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思维、产品、品牌融入互联网,企业才算转型成功
[返回]      发表时间:2017/8/4 14:56:11      浏览次数:1622 次

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诞生至今,互联网其实也不过走过了三十个年头,然而它却一次次地惊艳了人类。那么互联网思维是什么?小米的雷军告诉我们:“专注、极致、口碑、快”。

这个说法不一定很准确,但很具有代表性:如果用小米(小米品牌)诠释的话,有两点可以让我们看得明白:一个就是创新研发:小米自创的“开放众包、快速迭代”模式可以快速迭代推出新一代产品,同时,在产品开发过程中,广泛地邀请发烧友成为志愿者参与,他们在新功能定位和产品测试方面起到了重要作用。二个就是粉丝互动:“米粉”成就是小米,而传统上我们常说忠诚顾客,其实顾客是最不忠诚的,顾客的“忠诚度”都是建立在对于强大品牌的崇拜之上的。

还好,现在我们有互联网。在互联网的消费环境下,我们不需要顾客的忠诚,我们需要与消费者共同创新产品和分享消费,做好在情感上顾客更相信谁,乐意做品牌的传播者和分享者。 

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测试一下:你是否具有互联网思维呢?

现在公众号成为企业的标配,但是99%的老板没有想清楚拿来做什么,老板并没有想清楚公众号存在的价值是什么,是塑造品牌还是信息推广?是用户管理还是销售转化?如果你去问老板,老板会说都要。

当老板没有想清楚公众号的价值时,会给予过多的期望,公众号定位不准确导致整体运营方案的错乱。与其他自媒体平台相比,公众号是一个相对封闭的环境,缺少内容分发渠道的支持,让内容无法有效传播,从而无法零成本带来新增用户。

99%的公众号运营者都写不好内容,越来越骚的标题不断消磨用户心智。因为大多数运营者本身不是公众号的目标用户群体。

好了,说明什么?互联网的更新和与时俱进的速度超过“**生长的周期”,公众号自传播的红利已经过去了,现在是头条号,自创号,直播的蓬勃时代,跟上,你才不会掉队!

互联网时代,没有固定的品类,也没有一层不变的市场份额,互联网是天然的无边界的商业土壤,他带给人们的是免费的各类信息,解决了人类发展历史中无法解决的“信息不对称”和尾大不掉的“二八理论”。

 

    日前,接触到一家酒类企业,老板抱着一箱白酒希望我们能重新进行包装,整合一套新的商业模式。出发点是没有错,该企业欲重振七八十年代的酒品商标,重新唤醒同龄时代的消费者心中的记忆,但是,经过我们的缜密研究分析,我们认为,为了这该产品,不光是我们,还有这家企业,都要付出相当大的投入成本。

我们问道:

这款新品公司有没有可能做到全国第三?不能!

这款新品的利润空间和市场前景是不是很诱人吗?不是!

这款新品是否具有独特成分或是配方?不是!

这款新品公司是不是前期已经投入了大量的配套资源呢?也不是!

这款新产品一旦上市是不是就对于消费者有着不可替代的作用呢?也不是!

那为什么要这样花费投入?对方老总答道:现在行业产品太多,我们见市场上有类似消费需求,我们公司每年总是要有一款新品推出的!

原来是这样!

不同时期总要有不同的产品迎合市场!

好像很有道理!

为什么非要做这款产品?一条生产线,换个包装,改进组方,诉求情怀,再佐以科学权威性的证明,这款产品就具有良好的市场前景和消费者需求?

我们认为:孩子生得多,父母不一定就幸福;产品线长了,不一定都能赚钱。 

我们可以来归纳一下:企业的产品首先要融合互联网思维开放、互动的特性,迎合消费者潜在消费,用好互联网思维,改变运营中的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节,企业得发展,需求得满足。 

互联网时代的产品如何做?倒底什么产品才属于互联网这个时代呢?

资深策划人查钢老师指出:共享单车(虽然这只是套用的一个概念)的出现是迎合消费群体对互联网实用化的需求吗?并不是这么简单,消费群体对城市堵车的深恶痛决和环保意识的自发增强,催生了多样化的代步方式,加上运动健身的意识回归,重要的是科技与工艺技术的成熟化,使共享单车应时而生。

时尚、方便、支付成本低,满足个人自传播,带动共享单车的是年轻群体,而他们是引领消费和未来消费的主力军。

互联网的产品引爆力和产品价值远远超出了传统产品的价值想象!

我们首说江小白,“江小白”是谁?是江记酒庄推出的一款清淡型高粱酒,这个品牌就是为微博而打造的,无论是产品本身、传播物料,一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。他是每一个当下的热爱生活的文艺青年的代表,文艺小清新与白酒的结合,就是江小白。

江小白注重通过社交渠道推广品牌,有一款表达瓶就是通过二维码,消费者可以将他所讲的那句话及时地在社交平台分发,从而带来二次传播和品牌推广效率的提高。

人人都是江小白,让每一个人为江小白代言。

还有“禇橙”,褚橙是一款具有创业励志精神的橙子,可能口感好一点,仅此而已。75岁的褚时健利用10年时间再创辉煌,通过10年种橙,褚时健重新获得了社会关注,赢得人们尊重,宛如现实励志故事。就是这样一个备受精英人士推崇且影响力巨大的人物,被某电商重拾剩余价值,利用其影响力和励志生平,制造了轰轰烈烈的“褚橙进京”事件,一时“励志褚橙”成为了都市精英阶层争相分享的精神粮食。

市场上从不缺乏产品,缺乏的永远是智力资源。资源嫁接与整合的背后是科技与创新力的驱动。

互联网的未知远大于已知,知名财经作家吴晓波所说,“没有传统产业和夕阳行业,只有创新和对旧模式的颠覆。”

互联网时代加速了企业成功与取巧的机会,同样互联网的信息化和爆炸力也加快了这个时代的心浮气燥。互联网是“褚橙”的加速剂,但解决不了让二流产品变一流产品

大家不要不服气的,有不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。其实褚橙正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、褚橙的管理团队、营销这水果种植的10大方面都优于同行,才最终厚积薄发,脱颖而出。

 互联网只是点燃这把火而已!

 

打铁还需自身硬!回归商业的本质,互联网思维就像是阳光、雨露,务实,专注的“工匠精神”才是企业常青的根须。

尽信书不如无书!企业要想转型成功首先就要学会如何去读书。


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