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精选话题 | 自救攻略!疫情之下中小企业何去何从?
[返回]      发表时间:2020/6/22 9:40:10      浏览次数:1374 次

 

01
疫情暴露了中小微企业的缺陷

疫情之下,目前中小微企业面临资金断链,业务停滞,内耗严重等问题直接导致企业走向破产。

 

虽然,从中央到地方对企业的问题非常重视,采取了诸多措施,无论是减税、降费、财政补贴、中小微企业优惠贷款等方面,都作出了相应安排,但是,这也仅仅解决了部分企业的燃眉之急,仍然有近70%的企业极有可能撑不过6个月。

 

3月初,中国央企复工率达91.7%,而中小企业复工复产率只有30%左右。对很多中小企业和创业者来说,接下来的日子,可能会比疫情更煎熬。线下零售端的冲击传导至上游,直接对2020年的宏观经济产生下行的影响。企业业务工作停滞或大幅缩水,导致营收进一步下降。人员工资,租金等却不断支出,进一步加剧了资本的压力。复工企业为了防疫需要增加物资采购和人员配备的新增开支,更是雪上加霜。

 

中小微企业现在的唯一目标就是:活着。如何活着,无非是开源节流,我整理下,有三个方法。

 

02
企业自救的三个方法


1、压缩成本

高达70%的企业都有可能撑不过6个月,在外部业务拓展突然停滞的状况下,必须要极度压缩内部成本。例如办公室的费用,要么开启全面线上办公,要么找到好的孵化器,可以在费用上有所补贴。

2、精简人员,提高效率的需要

部分可以外包,或者共享服务以性价比最高的方式,嫁接到第三方平台,确保人员减少,任务仍然能快速运转。

 

3、行业转型

传统型企业需要快速转型为线上+线下,需要有成熟的平台来实现。线下生意在线上再做一遍的过程,需要技术支持。

 

03
三个方法中,哪个优先做?

在上个小节,我提了三个自救方法,但自救方法,也需要分前后关系现在是特殊时期,虽然开除员工能节省日后的成本,但未免太伤士气,这并不是一个短期内的好选择。

 

转型是短期内就要开展的,但只能在短期内开始策划,而非执行,这必然要花时间。唯一能快速解决的,无非是第一条:压缩办公室成本。

 

要么,和我一样,开启线上办公模式。

如果你的模式依然离不开线下,那么,去找一家能给你带来优惠的办公场所。最近上海创投圈的朋友有向我介绍漕河泾地区的一个创业孵化空间——云赛空间,他们在这个特殊时期施行的政策是:2020年4月前新入孵的小伙伴能,可以申请通过可享受空间3月-5月工位免费使用权。对目前疫情时期,现金流紧张的创业团队无疑是雪中送炭。

 

04
自救的另一个办法,就是小企业如何找到一条杀出重围的路


在疫情期间,如何应对新突发需求,并找到创新举措、提供解决方案,是个重点。

 

大年初三晚上,桑田智能“二兔开门”创始人何敏做了一个正确的判断:连夜回到上海。

 

后来,事实证明他是对的:随后,封城便开始了。

 

在回上海当晚,宝山高境镇镇长给何敏发了微信:人员紧缺,有什么方法,让进出小区的人,扫二维码就能登记好进出和个人防疫信息?仅仅24个小时,何敏就完成了社区通行码,随后,整个镇的小区都使用了起来。

 

这是个典型案例:同时为企业解决了生存危机,这个才是自救,也是双赢。

 

在疫情期间,二兔开门团队快速反应,调整业务形态,开启了新的业务格局,引起了行业的广泛关注:

 

1、预约方案

在政府预约口罩全面启动后,为解决人们面对口罩发放的争抢心理,且避免人群聚集带来的危害,二兔开门团队随即上线了“刷脸预约”及“支付宝扫码预约”两项优化解决方案,帮助居民预约登记,购买口罩。二兔开门团队用技术解决了社区口罩预约的急迫需求,这个刷脸预约口罩的程序着实也火了一把。

 

2、功能强化

前一阵子疫情最严重阶段,人们对出入的门禁系统表现出很强的担忧时,这个团队帮助政府设计了将“门禁码”与“随申码”合二为一的功能。只需打开支付宝扫码,就能进入门禁小程序,同时“随申码”便可与“门禁码”绑定,既避免了病毒感染的风险,缓解了人们的心理压力。同时二兔开门团队将动态数据反馈给政府,帮助政府、社区能够实时监控持红码和黄码人员的活动轨迹。

 

自此,“二兔开门”这个创业团队,从一个默默无闻的小团队,到为民解决口罩和开门问题的网红团队,不仅帮政府解忧了,同时也解决了自身的生存问题。

 

另外,自救还可以从中小企业擅长的节流开始着手,节约现金流可以考虑:

1)尽量延长付款期。在非典时期,有过相关条款:面对“不可抗力”,某些合同是可以延迟履行的。所以,学会协商,去做一些延期付款,保证手头有足够资金周转。

2)削减开支。比如在办公室这类资金上,找到办法缩减开支。

3)即时止损。赔钱的、不赚钱的项目,就立刻止损吧。

4)债权互抵。能抵消则抵消。

以上内容,恰巧都可以在办公室上找出主意来。

 

节流之后,还要懂得开源

作为中小企业,你可以问问自己:

1)是否可以开发新的低成本产品快速上线?

2)目前的员工,是否能让他们担当起新产品的变现?

 

在节流和开源后,无论是人员精简还是战略转型,都可以逐步推进。

 

这样,你就能从这场危机中成功自救了。

 

中小企业,才是中国商业的顶梁柱,所以,挺住。

END


善道明德教育简介

善道明德教育,于2000年开始运营,聚焦浙江市场深耕,和浙江多数经信系统、行业协会都有深度合作关系。
20年来专注于为中小民营企业提供运营、财务两大模块线上、线下交互式系统服务,目前已经累计服务了5万多企业学员,其中上千多家行业第一的企业。

 


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